Formation Les nouveaux Incoterms® 2020 (Règles & Usages Commerciaux)

Maitriser les Incoterms®2020 pour bien les utiliser, bien négocier et gérer son dossier import/export (de l’offre, du contrat au paiement); établir un schéma logistique sécurisé des opérations import/export.

Objectifs

Maitriser les Incoterms®2020 pour bien les utiliser, bien négocier et gérer son dossier import/export (de l’offre, du contrat au paiement); établir un schéma logistique sécurisé des opérations import/export.

Public

Dirigeants PME/PMI, TPE, commerciaux (achat/vente), Ingénieurs commerciaux, Chefs de projets, administration des achats / des ventes, service logistique & comptabilité.Ouverture de la formation à partir de 5 inscriptions.

Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis particuliers.

Méthode pédagogique

Cette formation s’appuie sur l’alternance d’apports théoriques, d’échanges d’expérience, de cas pratiques (mise en situation), de moyens mnémotechniques d’apprentissage.

Support remis

Support papier remis en début de formation, outil interactif.

Modalités d'évalutation

QCM d’évaluations en cours & en fin de formation.

En détails

PROGRAMME DE FORMATION « INCOTERMS® 2020 »

DEFINITIONS & ROLE DES INCOTERMS®

La place des Incoterms® dans la gestion commerciale import/ export et leur fonctionnement.

Définition du « partage des coûts et du transfert de Risque ».

Les limites des Incoterms®, leur usage en national/international.

 

INCOTERMS® & MODES DE TRANSPORT :

Utilisation des Incoterms® 2020 pour le transport par voie d’eau (vrac et/ou transports successifs ; conteneurisation & transport multimodal).

Avantages & Contraintes des Omni modaux dans la Publication 2020.

 

Incoterms® et contrats induits :

Choix du schéma logistique, évaluation des opérations à mener, calcul des coûts.

Obligations du vendeur (emballage, marquage, déclaration, liasse documentaire) et de l’acheteur.

Gestion des opérations de douane export/import. Incoterms® et mode/terme de paiement.

Conditions d’une facturation en exonération de TVA à l’international. Formalisme sur facture.

 

PRESENTATION DES Incoterms® :

Les Incoterms® de vente au départ : E, F, C.

Différenciation du point de transfert de frais et du point de transfert de risques.

L’avantage des ventes au départ : délai et règlement.

L’assurance de la marchandise & le recours en cas d’avaries transport.

Les Incoterms® de ventes à l’arrivée : DAP, DPU, DDP.

L’usage du D et la gestion des risques. Les conditions d’une vente en DDP.

 

LE CHOIX DE L’Incoterms®

Choisir un Incoterms® en fonction de ses conditions générales de vente !

Choisir un Incoterms® en fonction de ses objectifs et des risques encourus !

Choisir un Incoterms® selon le mode de transport et/ou le type d’expédition !

Les 4 principaux Incoterms® utilisés dans l’entreprise (national, intra-communautaire, extra communautaire).

 

Place des Incoterms® dans la gestion commerciale :

La place de l’Incoterms® dans l’offre commerciale et dans le contrat commercial.

Les documents liés aux Incoterms® et à la demande particulière du client.

La chaîne documentaire dans le cadre d’une technique ou garantie de paiement (REMDOC ou CREDOC).

 

LES PIEGES A EVITER

Les cas de mauvaises utilisations.

Les stipulations contraires des contrats commerciaux.

Les engagements sur des dates, sur les documents, etc.

 


 

Votre formateur

Sophie Schwobthaler sera votre référente pédagogique durant cette formation. Elle accompagne depuis 1995 de nombreuses entreprises, de toutes tailles ou activités, et met à leur disposition les outils, le savoir-faire et les conseils à l’international qui correspondent à leurs besoins. Au travers de ses formations elle propose des outils simples et immédiatement exploitables !

Elle forme aux bonnes pratiques du commerce international divers publics, pour le compte des institutionnels, d’organismes de formation continue, d’universités ou d’écoles de commerce.

Durée & Prix

580€HT / personne

2 journées

Prix d'une formation inter-entreprises (formation sur mesure, tarif de groupe, nous consulter).

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