Formation Incoterms® 2010 (Règles & Usages Commerciaux)

Maitriser les Incoterms®2010 pour bien les utiliser, bien négocier et gérer son dossier import/export (de l’offre, du contrat au paiement); établir un schéma logistique sécurisé des opérations import/export.

Objectifs

Maitriser les Incoterms®2010 pour bien les utiliser, bien négocier et gérer son dossier import/export (de l’offre, du contrat au paiement); établir un schéma logistique sécurisé des opérations import/export.

Public

Dirigeants PME/PMI, TPE, commerciaux (achat/vente), Ingénieurs commerciaux, Chefs de projets, administration des achats / des ventes, service logistique & comptabilité.Ouverture de la formation à partir de 5 inscriptions.

Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis particuliers.

Méthode pédagogique

Cette formation s’appuie sur l’alternance d’apports théoriques, d’échanges d’expérience, de cas pratiques (mise en situation), de moyens mnémotechniques d’apprentissage.

Support remis

Support papier remis en début de formation, outil interactif.

Modalités d'évalutation

QCM d’évaluations en cours & en fin de formation.

En détails

PROGRAMME DE FORMATION « INCOTERMS® 2010 »

DEFINITIONS & ROLE DES INCOTERMS®

La place des Incoterms® dans la gestion commerciale import/ export.

Définition de « la livraison, du partage des coûts et du transfert de Risque ».

 

nouveautés de la PublicATION 2010 :

Ils ne sont plus que 11 et s’utilisent en national autant qu’à l’international !

L’usage des Incoterms® 2010 dédiés au fluvial et au maritime (vrac & conventionnel).

La place des Omni modaux dans la Publication 2010.

 

Incoterms® et contrats induits :

Obligations du vendeur/de l’acheteur

Gestion des opérations de douane export/import.

Schéma logistique et évaluation des opérations logistiques à mener.

Gestion des opérations de chargement/déchargement, groupage/dégroupage, transport.

Les Incoterms® de ventes au départ : E, F, C.

Analyse des 8 Incoterms® de vente au départ.

Différenciation du point de transfert de frais et du point de transfert de risques.

Les Incoterms® de ventes à l’arrivée : DAT, DAP, DDP.

Présentation des 3 Incoterms® de vente à l’arrivée.

L’usage du D et la gestion des risques.

Les conditions d’une vente en DDP.

 

LE CHOIX DE L’Incoterms®

Choisir un Incoterms® en fonction de ses conditions générales de vente !

Choisir un Incoterms® en fonction de ses objectifs et des risques encourus !

Choisir un Incoterms® selon le mode de transport et/ou le type d’expédition !

 

Place des Incoterms® dans la gestion commerciale :

La place de l’Incoterms® dans l’offre commerciale & dans le contrat commercial.

Les documents liés aux Incoterms® (preuve de la réalisation du contrat).

La chaîne documentaire dans le cadre d’une garantie de paiement (REMDOC ou CREDOC).

 

PARTICULARITES

Les FOB américains.

Les termes d’usages liés aux métiers de la logistique.

 

LES PIEGES A EVITER

Les cas de mauvaises utilisations.

Les stipulations contraires des contrats commerciaux.

Votre formateur

Sophie Schwobthaler sera votre référente pédagogique durant cette formation. Elle accompagne depuis 1995 de nombreuses entreprises, de toutes tailles ou activités, et met à leur disposition les outils, le savoir-faire et les conseils à l’international qui correspondent à leurs besoins. Au travers de ses formations elle propose des outils simples et immédiatement exploitables !

Elle forme aux bonnes pratiques du commerce international divers publics, pour le compte des institutionnels, d’organismes de formation continue, d’universités ou d’écoles de commerce.

Durée & Prix

580€HT / personne

2 journées

Prix d'une formation inter-entreprises (formation sur mesure, tarif de groupe, nous consulter).

Demandez la formation Téléchargez le programme

Prochaines dates

Lille (01/02/2019)

Lille (05/02/2019)